Внутренний тренер по продажам

Опубликовано: 12.10.2017

видео Внутренний тренер по продажам

"Тренерская Мастерская. Тренер по продажам"

Сегодня я хочу предложить вашему вниманию статью нашего постоянного автора Елены Закаблуцкой, которая была опубликована в одном из недавних номеров журнала «Управление сбытом» .



Читатели моей рассылки несколько раз обращались ко мне с просьбой обсудить тему внутреннего тренера по продажам в компании. И вот сегодня читайте:

ВНУТРЕННИЙ ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ:

КТО ОН, ЗАЧЕМ НУЖЕН, И КАК С НИМ ОБРАЩАТЬСЯ?

Закаблуцкая Елена

консультант по управлению


Эффективный Тренер по Продажам - Ицхак Пинтосевич

 

– Та-а-ак, ну, что… Знаете, а продайте мне прямо сейчас вот эту ручку. Что вы удивляетесь? Вы хотите работать в нашей компании тренером по продажам. Значит, вы и сами должны уметь продавать, причем, продавать хорошо – иначе как же вы будете учить людей?

Техника продаж первым лицам. Тренинг по продажам b2b. Евгений Колотилов.

Что-то знакомое, не правда ли? Это – маленький кусочек интервью с соискателем вакансии внутреннего тренера по продажам. Человек, который озвучивает это предложение, может быть менеджером по персоналу, руководителем отдела продаж или директором магазина, коммерческим директором или директором по развитию, а иногда – и генеральным. Варианты поведения кандидата могут быть разными: от гордого отказа со ссылкой на искусственность ситуации до азартного включения в предложенную игру с последующей «продажей» ручки, стула, на котором сидит интервьюер, стола, за которым проходят переговоры, а в конечном счете  – и самого себя в качестве тренера в эту компанию. На мой взгляд, предложение «Продайте мне что-нибудь!» не решает задачи грамотной оценки квалификации тренера, но сейчас речь не об этом.  В случае, если кандидат оказывается «проходным» и через какое-то время приступает к работе в организации, начинается новый этап в жизни компании: обучение персонала – менеджеров по продажам и продавцов.

rss